Да бъдеш мил или да си умен: Какво води до успех?
За да постигнем успех - както като индивиди, така и като общество - често трябва да бъдем добри играчи в отбора. Но кой е най-добър в „играта на топка?“ Трябва ли да бъдете мил с хората или да действате с умисъл? Какви хора най-вероятно ще успеят?
Отивайки на интервю за работа, може би сте чували, че много работодатели са склонни да гледат отвъд уменията на служителя какъв човек са те.
Те могат скрито да попитат: „Ще отговаря ли този човек на нашия екипен дух?“ Естествено приятните и отзивчиви хора могат да оставят добро първо впечатление, с отворени усмивки и инстинктивна неприязън към конфликта.
Но дали просто „да бъдем добри“ ще ни служи също толкова добре в дългосрочен план?
Оказва се, че може да има някаква истина зад идеята, че „хубавите момчета завършват последни.“ Това не означава, че не трябва да се стремите да си сътрудничите - просто е малко по-сложно, отколкото просто „бъдете добри и ще се справите добре“.
Поне така казват изследователите от университета в Бристол в Обединеното кралство, университета в Минесота в Минеаполис и университета в Хайделберг в Германия.
„Искахме да проучим кои фактори ни правят ефективни социални животни. С други думи, това, което ни позволява да се държим оптимално в ситуации, когато сътрудничеството е потенциално полезно не само за нас, но и за нашите съседи, хора в една и съща държава или които споделят една и съща планета “, обяснява проф. Еугенио Прото, съавтор на скорошно проучване, което пита какво ни прави успешни отборни играчи.
В статия, публикувана в Списание за политическа икономия, Проф. Прото и колеги обясняват, че може да се нуждаем от нещо повече от щедра природа, за да процъфтяваме в социален контекст.
Дали хубаво е равно на повече сътрудничество?
Учените нееднократно твърдят, че в социален контекст си струва да бъдеш мил, защото добротата може да „стане вирусна“ и защото немилостта може всъщност да поема повече емоционална енергия и да води до лоши психологически и прагматични резултати.
Но в тази история има още нещо, твърдят проф. Прото и неговите съавтори в скорошно проучване и просто това, че сте добър човек на изходно ниво, може да не ви помогне да постигнете успех в начинанията си. Защо? Защото, изненадващо, това може да попречи на сътрудничеството.
„Хората могат естествено да предположат, че хората, които са добри, съвестни и щедри - казва проф. Прото, - автоматично са по-кооперативни. Но чрез нашите изследвания откриваме [...], че интелигентността е основното условие за социално сплотено, кооперативно общество.
„Доброто сърце и доброто поведение също имат ефект, но са преходни и малки.“
Проф. Евгенио Прото
За да потвърдят основните качества на успешен екипен играч, изследователите помолиха участниците в изследването да играят четири игри, всяка от които илюстрира конкретна стратегическа ситуация.
Тези игри - някои от които са основна част от теорията на игрите - са: Дилема на затворника; Лов на елени; Битката на половете; и развит спиноф на последния, който изследователите наричат „Битката на половете с компромис“. Всички те изследват модели на сътрудничество и успешно вземане на решения.
Във всички игри взаимодействията на участниците се случват многократно, като гарантират, че хората, ангажирани в една и съща игра, получават шанс да оценят поведението и избора на своите партньори.
Проф. Прото и колегите забелязаха, че в ситуации, в които участниците трябва да решат дали настоящите печалби или бъдещите постижения може да са по-ценни, хората с по-висок коефициент на интелигентност са склонни да печелят повече пари средно на рунд.
Това предполага, че в сценарий, който призовава за сътрудничество, е важно да можете да излезете с подходяща стратегия, както и да прогнозирате точно последствията от настоящия избор и действия.
Интересното е, че изследователите също така видяха, че по-добросъвестните хора също са, по принцип, по-предпазливи в действията си, което има изненадващия ефект, че те са склонни да проявяват по-малко сътрудничество.
Трябва да се държите умно
Проф. Прото и екипът обясняват, че двете черти, за които можем да мислим, че играят важна роля в стратегическото, кооперативно поведение - а именно добросъвестността и съгласието - могат да ни помогнат донякъде при вземането на добри решения.
За да могат тези черти да бъдат наистина ефективни обаче, те трябва да бъдат подкрепени със стратегическо намерение, което идва с интелигентността и правилната оценка на ситуациите.
„Допълнителна полза от по-високата интелигентност в нашия експеримент, - отбелязва проф. Прото, - и вероятно в реалния живот, е способността да се обработва информация по-бързо, следователно да се натрупва по-богат опит и да се учи от него.“
Накратко, интелигентността гарантира, че се учите от всички минали грешки, избирате правилната стратегия за сътрудничество и прилагате това ефективно.
„Този сценарий може да се приложи на работното място, където е вероятно интелигентните хора, които виждат по-общата картина и работят съвместно, в крайна сметка да бъдат повишени и финансово възнаградени“, добавя той.
Екипът твърди, че тези резултати предполагат, че трябва да научим децата да бъдат умни и да действат с интелигентност. Това е най-добрият път напред, ако искаме те - и нашето общество - да процъфтяват в бъдеще.
„С образованието“, обяснява съавторът на изследването Андис Софианос, „нашите резултати показват, че фокусирането върху интелигентността в ранна детска възраст може потенциално да подобри не само икономическия успех на индивида, но и нивото на сътрудничество в обществото в по-късен живот.“
