Какво разкриват чревните решения за нас?
Ново изследване на Американската психологическа асоциация показва, че хората, които взимат решения въз основа на своите чревни чувства, са по-склонни да се придържат към тях.
От времето на Древна Гърция нашето поведение се анализира, като се използва раздвоението на разума спрямо емоцията.
Според някои коментатори Платон е вярвал, че ако искаме да бъдем функционални и да вземаме най-добрите решения, трябва да сме сигурни, че емоциите се контролират от силната ръка на разума.
Философът използва известната си алегория на колесничар, за да опише разума като колесничар, а емоциите и апетита като непокорни коне. Оттогава обаче съвременната наука възстановява ролята на емоциите, особено при вземането на решения.
Невронауката разкри, че емоциите са в основата на нашия избор и ако нещо друго, ние използваме нашата причина, за да оправдаем постфактически решенията, които нашите емоции вече са взели за нас.
В този контекст така наречените ни чревни чувства са по-ценни, отколкото някога сме предполагали. Ново изследване установява, че интуитивните решения, основани на чувства, дават на хората чувство на убеденост, че съвещателните решения не го правят.
Нещо повече, хората, които се доверяват на своите чревни чувства, вероятно ще видят такива интуитивни решения като по-точно представяне на истинското си, автентично аз.
Новото проучване беше проведено от Сам Маглио, доктор по медицина, доцент по маркетинг в университета в Торонто Скарбъроу, Канада, и Тали Райх, доктор по медицина, асистент по маркетинг в Йейлския университет в Ню Хейвън, CT .
Американската психологическа асоциация публикува последните сведения в списанието Емоция.
Изучаване на два вида вземане на решения
Маглио и Райх проведоха четири експеримента, които включваха общо над 450 участници. В експериментите участниците трябваше да избират между еднакво привлекателни опции, като различни, но еднакво атрактивни наеми на апартаменти, DVD плейъри, чаши и ресторанти.
Изследователите помолили доброволците да вземат решения въз основа на техните вътрешни чувства или по логичен начин, който претегля плюсовете и минусите.
След като взеха решението, на участниците бяха зададени няколко въпроса за техния избор, като например: „До каква степен според вас DVD плейърът, който сте избрали, отразява вашето истинско аз?“
Проучването показа, че участниците, които взимат интуитивни решения въз основа на своите чревни чувства, са по-склонни да възприемат тези решения като отразяващи истинското си аз, определено като аз, който „представлява кой всъщност е човек вътре, “Вместо как човек се държи„ външно “.
Освен това хората, които са избрали интуитивно, са по-склонни да споделят решението си с другите. В един експеримент участниците бяха помолени да изпратят своя избор на ресторант до своите приятели. Хората, които са направили избор, основан на червата, са по-склонни да го направят, отколкото тези, които са избрали съзнателно.
„Това предполага, че фокусирането върху чувствата не само променя нагласите - това може да промени и поведението“, коментира Маглио.
Чувствата в червата могат да ви помогнат да се придържате към рутина
Maglio също споделя значението на тези открития. „Ние предлагаме това, което вярваме, че е нов и уникален подход към въпроса защо хората идват да имат определени нагласи“, казва той.
„Фокусирането върху чувствата, а не върху логиката в процеса на вземане на решения, накара участниците да имат по-определено отношение и да се застъпват по-силно за избора си.“
„Нашите изследвания показват, че хората, фокусирани върху чувствата си при вземането на решения, наистина виждат избраните от тях варианти като по-съвместими с това, което е съществено, вярно и непоколебимо за тях.“
Д-р Сам Маглио
Изследователят обаче предупреждава, че този тип вземане на решения може да се окаже полезен в някои случаи, но вреден в други.
Решенията, основани на чувствата, могат да бъдат чудесни, ако се опитваме да си създадем нов навик или да се придържаме към рутина. Например, изборът на тип диета, основана на чувството на човек, може да помогне на човека да се придържа към режима.
„Когато копаем петите си е нещо добро, като например да се уверим, че се качваме на мотора всеки ден, има малък недостатък и много ползи. Но вкопаните токчета отстъпват място на ината и изолационизма за миг на окото “, казва Маглио.
„Когато нашите политически нагласи се правят интуитивно и ни карат да сме сигурни, че сме прави“, обяснява той, „ние се изключваме от възможността дори малко да грешим. Поради тази причина, може би малко от отвореността, улеснена от обмислянето, не е лошо нещо. "
